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小举措创造大效益
发布日期:2019-05-07    作者:来婧    
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2019年以来,汉钢公司供销部紧紧围绕公司年度盈利目标,以“清单式”管理,将责任表格化,考核公开化,使市场预判效果凸显、库存经营管理显著、销售创效稳步提高、产品质量大幅上升……

嗅觉敏锐,市场预判添动力

年初以来,供销部每周五坚持召开市场价格研讨会,会议由部门领导、采购员和销售员对原燃辅料、钢材的国际、国内宏观、微观形势,库存、价格及各品种的主要市场情况进行分析和数据汇总,通过数据汇总,业务员对下周采购和销售市场情况进行预判,提出操作建议,并及时反馈韩城公司。截止4月底,供销部召开市场价格研讨会14次,为把控采购和销售节奏,提供了数据支撑。

紧盯成本,库存管理创实效

2019年以来,进口矿普氏指数一路飙升,公司采购员积极应对进口矿价格上涨,加强与韩城公司和大西沟矿业公司沟通,积极走访调研了天水、石泉等地资源,不断扩大采购半径,先后启动天水、石泉地区资源的采购。并派专人蹲守料场,现场协调督促卸货,在确保卸车速度的同时,增加车辆循环效率,确保进购过程顺畅。尤其是元月份,国内矿计划完成率121.12%,创公司近三年国内矿采购量新高。截至4月底,国内矿库存经营管理创效2053万元。

把握节奏,客户至上结硕果

为加大非定尺的销售量,销售员先后深入成都、绵阳、西安、汉中等周边的工地和钢材市场进行实地调研考察,跟进了解非定尺的使用、库存及需求情况,并通过大数据对各区域当天市场成交情况、区域竞争钢厂动态、销售政策等进行整理分析。销售员坚持“客户至上”的原则,积极衔接客户装车、发运事宜,并对客户后期工程情况予以跟进,确保满足客户的生产需求。元月份,非定尺销售量创建厂以来历史新高,截至4月底非定尺库存环比降低388吨。此外,销售员还加大与设备管理中心、四大分厂的沟通和交流,对厂内废旧物资的品种和库存密切关注,确定责任人,明确完成时间节点,并积极为销售客户衔接拉运车辆,解决了因废旧物资品种繁、杂,拉运车辆难找的问题,不仅为客户提供了便利,还大大地缩短了废旧物资的处置时间,为公司现场定置化管理提供了有利保障。

提质有效,产品质量上台阶

为使熔剂质量得到大幅提升,提高熔剂利用率,供销部采购员克服了周边矿山地域偏僻、山路陡峭等诸多因素,对四川旺苍、江油等地资源进行了半个多月的走访调研。同时,采购员还对各资源地矿山从源头加强质量管理,第一时间将化检验结果反馈供应商,以便对熔剂质量做好监管。截至4月底,公司熔剂质量均在65%以上,较2018年熔剂质量得到了大幅提升,为公司提质增效奠定了坚实基础。(汉钢公司供销部 来婧)

 

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